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COMERCIO EXTERIOR

Marketing y ventas
Más información Duración: 100 Horas
Modalidad: Presencial
Objetivo general:

Capacitar en el dominio de las técnicas y actitudes que permitan
organizar el desarrollo en una operación de exportación.
• Conocer los sujetos que intervienen en la compraventa internacional, sus
funciones, documentos a realizar y el orden en que deben ser realizados.
Las barreras y riesgos a superar en la exportación, y procedimiento para
reducir y resolver los conflictos.
• Identificar las necesidades de información y las fuentes disponibles.
• Determinar los distintos componentes de una tarifa de precios, aplicar
correctamente los incoterms, incorporándolos a la unidad de venta. Las
funciones de las entidades financieras y compañías de seguro, y las
operaciones relacionadas con la compraventa internacional.

Objetivos específicos:

Requisitos:

Metodología:

El curso se realiza con formación presencial constante. El desarrollo del curso está basado exposiciones teóricas y la realización de casos prácticos, indispensables para la asimilación de los conocimientos.

Contenido del curso:

U.D.1. Comercio exterior
1.1. Regimenes de comercio exterior
Comercio exterior
Regimenes de comercio
1.2. Organizaciones, Tratados y Acuerdos Internacionales
Organizaciones internacionales
Tratados y acuerdos internacionales
Unión Europea (UE)

U.D.2. Operaciones internacionales
2.1. Compraventa internacional
El comercio internacional
La globalización
Exportadores e importadores
Posición de la empresa ante el mercado internacional
La expansión internacional
El producto
Formalización del pago
El flujo de documentación
2.2. Barreras a la exportación
Barreras a la exportación
Clases de barreras
2.3. Riesgos a la exportación
Riesgos a la exportación
Gestión del riesgo
2.4. La información
Información de mercados exteriores
Tipos de información
Fuentes de información
Presencia de España en el exterior
Gestión de la información
2.5. Relación con los clientes
Relación con los clientes
2.6. Gestión de pedidos
Etapas de una operación internacional
Verificaciones sobre la demanda internacional
Preparación de la oferta
La negociación
2.7. Estructura tarifa de precios
La tarifa de precios
Los Incoterms
Formación del precio
Cotización de los precios internacionales

U.D.3. Bancos y seguros
3.1. Tipo de entidades en el comercio exterior
Entidades bancarias privadas
Entidades bancarias públicas
Servicios relacionados con las operaciones internacionales
Compañías de seguros
3.2. Los Medios de Pago Internacionales
Medios de Pago Internacionales
Billetes de banco
El cheque
El cheque personal
Cheques internacionales
Transferencia
Órdenes de pago
Orden de pago documentaria
3.3. La cobertura de los riesgos comerciales
Remesas
Remesa simple
Remesas documentarias
La remesa documentaria contra aceptación
La remesa documentaria contra pago
Otras remesas documentarias
Crédito documentario
Documentos necesarios en el crédito documentario
Créditos documentarios especiales
Desglose de las funciones de las entidades financieras
Operativa del crédito documentario
Operativa del crédito documentario
Cobertura de riesgos comerciales exteriores
Compañías aseguradores y riesgos a cubrir
Seguro de Crédito a la Exportación – SCE
Tipos de Pólizas de cobertura (CESCE)
Otras compañías aseguradoras
3.4. La cobertura de los Riesgos de Cambio
Mercados de divisas
Riesgo de cambio
Instrumentos de cobertura del riesgo de cambio
Opciones sobre divisas

U.D.4. Transporte Internacional
4.1. Participantes que intervienen
Aspectos Básicos del Transporte Internacional
Participantes del transporte
4.2. Gestión del transporte
Gestión del transporte
4.3. Preparación de la mercancía
Planificación del transporte
El seguro
Mercancías específicas
4.4. Modos de Transporte
Modos de Transporte
Transporte marítimo
Transporte por carretera
Transporte ferroviario
Transporte aéreo
Transporte multimodal
4.5. Documentos y certificados
Documentos de transporte
Documentos en el transporte por carretera
Documentos en el transporte marítimo
Documentos en el transporte ferroviario
Documentos en el transporte aéreo
Documentos en el transporte multimodal
Certificados

U.D.5. Aduanas e impuestos
5.1. Participantes que intervienen
Nomenclatura arancelaria
Origen de las nomenclaturas
Tipos de nomenclaturas
Taric
5.2. Declaración aduanera
Declaración aduanera
El DUA
Declaración de valor (DV1)
Certificado de origen
ATR
El sistema INTRASTAT
La importación
5.3. El IVA en el Comercio Internacional
El IVA en el Comercio Exterior
El IVA en las operaciones con terceros países
El IVA en las operaciones asimiladas a la importación
Documentación a presentar
El IVA en la importación
El IVA en los intercambios comunitarios
5.4. Distintos Regimenes Aduaneros
Destinos y Regimenes Aduaneros
Destinos aduaneros
Despacho a libre práctica
Zonas y depósitos francos
Depósitos aduaneros
Depósitos fiscales
Regimenes de perfeccionamiento activo
El tránsito comunitario
La importación personal
El cuaderno ATA

U.D.6. Aduanas e impuestos
Información y promoción en Internet
La venta electrónica

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